Как мы увеличили конверсию отдела продаж на 70%, перевыполнили поставленный план продаж до 125% в строительной нише за 5 месяцев совместной работы и сделали выручку 54 000 000 руб/мес.
Ниша: Производство и продажа теплозвукоизоляционных панелей
Срок совместной работы: 5 месяцев, сотрудничество продолжаем
Срок совместной работы: 5 месяцев, сотрудничество продолжаем
Как мы увеличили конверсию отдела продаж на 70%, перевыполнили поставленный план продаж до 125% в строительной нише за 5 месяцев совместной работы и сделали выручку 54 000 000 руб/мес.
Ниша: Производство и продажа теплозвукоизоляционных панелей
Срок совместной работы: 5 месяцев, сотрудничество продолжаем
Срок совместной работы: 5 месяцев, сотрудничество продолжаем
Что на языке блогеров «кейс», то для нас обыденная история о том, как одна компания благодаря нашим специалистам подняла средний чек и выручку увеличила…
Здесь по законам маркетинга должна быть куча таблиц с цифрами и шибко умными словами (чем непонятнее, тем лучше! Чтоб вы точно не сомневались в нашем профессионализме)), но только кто будет читать эту шаблонную тоску?
Поэтому давайте интересно и по делу, чётко по полкам: чем мы занимались и для чего.
Итак, к нам обратился учредитель фирмы по производству и продаже теплозвукоизоляционных панелей. Пришёл по сарафану с явным недовольством своими доходами, работой сотрудников и ещё целым списком, который хотелось бы исправить.
Стратегию мы разработали быстро, потому как поднимаем компании с колен и расправляем им плечи уже давно и весьма успешно.
Всё оказалось банально:
5 менеджеров, занимались всем подряд, только не слаженной работой на результат.
Вроде и фирма хорошая, и на рынке с 2009 года, и прибыль неплохая. А вот основа основ - грамотная система продаж не выстроена. Настолько, что менеджеры даже CRM-систему нормально не вели.
Ок. Работаем!
Здесь по законам маркетинга должна быть куча таблиц с цифрами и шибко умными словами (чем непонятнее, тем лучше! Чтоб вы точно не сомневались в нашем профессионализме)), но только кто будет читать эту шаблонную тоску?
Поэтому давайте интересно и по делу, чётко по полкам: чем мы занимались и для чего.
Итак, к нам обратился учредитель фирмы по производству и продаже теплозвукоизоляционных панелей. Пришёл по сарафану с явным недовольством своими доходами, работой сотрудников и ещё целым списком, который хотелось бы исправить.
Стратегию мы разработали быстро, потому как поднимаем компании с колен и расправляем им плечи уже давно и весьма успешно.
Всё оказалось банально:
5 менеджеров, занимались всем подряд, только не слаженной работой на результат.
Вроде и фирма хорошая, и на рынке с 2009 года, и прибыль неплохая. А вот основа основ - грамотная система продаж не выстроена. Настолько, что менеджеры даже CRM-систему нормально не вели.
Ок. Работаем!
Исходные данные
- Отсутствие прозрачной мотивации менеджеров
- Хаос в CRM-системе (нет точек контроля, менеджеры вели каждый как хотел, неправильно расставлены этапы воронки и точки дожима)
- Отсутствие работы по реанимации клиентов
- Отсутствие регулярного контроля за показателями (каждая вторая продажа - "неожиданная")
- Отсутствие контроля за соблюдением скриптов и регламентов, сами скрипты сырые
Первым делом за менеджеров и взялись.
Сразу же вычислили слабое звено (того, кто приходил на работу отсидеться и кофе попить. Такой товарищ обязательно есть в каждой фирме, где результат не радует). Уволили.
Остальных менеджеров начали прокачивать по всем фронтам:
✔️ Привели в чувство
✔️ Приучили к порядку
✔️ Создали единую систему работы
✔️ Организовали планёрки и отчёты
✔️ Не обошлось и без изменения мотивационной схемы (выстроили работу так, что чем больше шагов делает менеджер, тем больше денег получает. При чём шаги эти подобрали под каждого работника индивидуально)
✔️ Собеседовали и приняли на работу новых сотрудников
✔️ И конечно же обучили навыку хорошо продавать (здесь нам нет равных!)
Слушали их общение с клиентами, выявляли слабые стороны, вводили скрипты, показывали, как надо, и снова слушали то, как они работают (терпению нашего бизнес-тренера можно позавидовать!).
После первого месяца работы продажи выросли с 59% до 76% согласно плану!
Никакой магии.
Просто из лебедя, рака и щуки сделали хорошую слаженную команду.
Но и это ещё не всё.
Вторым слабым местом в компании оказалась база бывших клиентов. Так уж вышло, что с ней никак не работали.
Вот вам и ещё вариант поднять продажи и увеличить выручку!
Так и сделали. Благо менеджеры теперь понимали, как работать с этой прослойкой клиентов.
Результаты второго месяца порадовали ещё больше! Особенно учредителя, который был полностью освобождён от всей этой рутины и только получал тёпленькие отчёты. Каждый день + каждую неделю + каждый месяц: планы, документацию, все цифры и даже записи тренингов на блюдечке.
Эту историю можно рассказывать ещё долго. Но итог там такой: работаем мы уже пол года и отказываться от наших услуг учредитель не собирается. Потому как заплатить за нашу работу около 85 тысяч рублей, чтобы увеличить прибыль на 8 млн только за первый месяц сотрудничества - весьма привлекательная история.
Сразу же вычислили слабое звено (того, кто приходил на работу отсидеться и кофе попить. Такой товарищ обязательно есть в каждой фирме, где результат не радует). Уволили.
Остальных менеджеров начали прокачивать по всем фронтам:
✔️ Привели в чувство
✔️ Приучили к порядку
✔️ Создали единую систему работы
✔️ Организовали планёрки и отчёты
✔️ Не обошлось и без изменения мотивационной схемы (выстроили работу так, что чем больше шагов делает менеджер, тем больше денег получает. При чём шаги эти подобрали под каждого работника индивидуально)
✔️ Собеседовали и приняли на работу новых сотрудников
✔️ И конечно же обучили навыку хорошо продавать (здесь нам нет равных!)
Слушали их общение с клиентами, выявляли слабые стороны, вводили скрипты, показывали, как надо, и снова слушали то, как они работают (терпению нашего бизнес-тренера можно позавидовать!).
После первого месяца работы продажи выросли с 59% до 76% согласно плану!
Никакой магии.
Просто из лебедя, рака и щуки сделали хорошую слаженную команду.
Но и это ещё не всё.
Вторым слабым местом в компании оказалась база бывших клиентов. Так уж вышло, что с ней никак не работали.
Вот вам и ещё вариант поднять продажи и увеличить выручку!
Так и сделали. Благо менеджеры теперь понимали, как работать с этой прослойкой клиентов.
Результаты второго месяца порадовали ещё больше! Особенно учредителя, который был полностью освобождён от всей этой рутины и только получал тёпленькие отчёты. Каждый день + каждую неделю + каждый месяц: планы, документацию, все цифры и даже записи тренингов на блюдечке.
Эту историю можно рассказывать ещё долго. Но итог там такой: работаем мы уже пол года и отказываться от наших услуг учредитель не собирается. Потому как заплатить за нашу работу около 85 тысяч рублей, чтобы увеличить прибыль на 8 млн только за первый месяц сотрудничества - весьма привлекательная история.
Что сделали по итогу
- Внедрили гибкую систему мотивации сотрудников (fix, kpi,%)
- Привели в порядок CRM систему (внедрили качественное заполнение)
- Внедрили работу по реанимации клиентов
- Внедрили дашборд с целью отображения ежедневных, еженедельных, ежемесячных показателей в разрезе по каждому менеджеру
- Внедрили систему оценки разговоров менеджеров с клиентами
- Внедрили систему обучения, подготовили план обучения исходя из специфики работы и портера ЦА
До сих пор мы идём в рост по выручке, поднимаем чек, меняем кадры, повышаем уровень менеджеров (которые, кстати, тоже стали больше зарабатывать, а следовательно лучше работать).
Сейчас планируем усилить маркетинг и выводить компанию на новый уровень.
Как вам такой кейс?
На наш взгляд, есть чем гордиться.
ИТОГ ЗА 5 МЕСЯЦЕВ:
✅ Увеличили конверсию отдела продаж на 70%
✅ Повысили средний чек на 22,3%
✅ Выполнили поставленный план продаж на 125%
И да. Цифры есть цифры. И против них никто не устоит. Поэтому таблицу с данными и всё-таки прикрепляем ниже.
Сейчас планируем усилить маркетинг и выводить компанию на новый уровень.
Как вам такой кейс?
На наш взгляд, есть чем гордиться.
ИТОГ ЗА 5 МЕСЯЦЕВ:
✅ Увеличили конверсию отдела продаж на 70%
✅ Повысили средний чек на 22,3%
✅ Выполнили поставленный план продаж на 125%
И да. Цифры есть цифры. И против них никто не устоит. Поэтому таблицу с данными и всё-таки прикрепляем ниже.
Результаты работы:
Конверсия из лида в продажу
Выручка
Показатель оттока (отвалившиеся клиенты)
Средний чек
Количество менеджеров
Выполнение плана продаж
Выполнение плана продаж по реанимированным лидам
24%
24 миллиона рублей
17,8%
50 500 рублей
4 сотрудника
59%
Работа не проводилась
28,3%
32 миллиона рублей
13,6%
55 100 рублей
6 сотрудников
(1 уволен, 3 наняты)
(1 уволен, 3 наняты)
76%
39%
41%
54 миллиона рублей
12,2%
61 800 рублей
5 сотрудников
(2 уволены, 1 нанят)
(2 уволены, 1 нанят)
125%
23%
Исходные показатели
После 1 месяца работы
На 5-й месяц работы
Хотите стать нашим следующим успешным кейсом?
Оставляйте свою заявку.
Поднимем и ваши продажи!
Анна Сорокина
20 лет практического опыта в продажах.
Основатель «РОП Шеринг».
Узнайте, какой результат вы можете получить в своей нише за 2 месяца работы с "РОП Шеринг"
Микробизнес
Если у вас есть отдел продаж до 10 человек. Не хватает регламентов, инструкций, нет CRM-системы и скриптов продаж
Малый бизнес
Кому это подходит?
Если у вас есть продукт, но требуются продавцы и отлаженная система организации бизнеса
Самозанятый предприниматель
Если у вас до 3 продавцов, нестабильная выручка, не хватает организованности
Если у вас до 3 продавцов, нестабильная выручка, не хватает организованности
Как работает «РОП Шеринг»?
РОП осуществляет контроль, соблюдение инструкций, проводит планерки и обучение ваших менеджеров. Менеджер по качеству прослушивает звонки, проверяет соблюдение скриптов, формирует отчеты. Собственник получает контролируемую, обученную и эффективную команду
Что вы получите?
Высококлассного руководителя отдела продаж с опытом работы от 10 лет как в крупных, так и в малых компаниях за 20% от рыночной стоимости сотрудника
Регулярный контроль работы сотрудников отдела продаж, постоянный контроль качества и его оптимизация. Наглядные отчеты для руководителя
Оптимизированные скрипты и качественное обучение сотрудников отдела продаж. Выстроенную корпоративную культуру продаж
Построение и оптимизацию бизнес-процессов
Постоянный аудит коммерческого блока и точки роста компании
Прогнозируемый объем продаж
Что будет сделано у вас в первые недели:
1-4 недели работы
— Подключение к услуге
— Интервью с собственником
— Определение параметров проекта, аудит отдела продаж
— Постановка целей на проект
— Подключение РОПа и специалистов: CRM/ телефония/чаты
— Получение доступов к документам, почте, маркетинговых материалах
— Работа с сайтом/панель администратора
— Согласование регламентов взаимодействия с собственником
— Определение параметров: структура отдела продаж, мотивация
— Знакомство с менеджерами
— Проведение ознакомительного собрания
— Отработка первой итерации отчетов/дашборда/СМС счастья
— Собеседования на должность менеджера по продажам
— Разработка KPI менеджера по продажам
— Индивидуальные встречи РОПа с вашими менеджерами
— Определение сильных сторон и индивидуальной мотивации человека
— Выявление его "проблемных мест"
— Поиск наиболее эффективных точек воздействия на продавца
— Подготовка регламентов и должностных инструкций для сотрудников отдела продаж
— Проведение систематически утренних планерок
— Проведение 4 часов еженедельного обучения
— 4 еженедельный отчет от менеджера по качеству
— 4 еженедельных полных отчета для собственника
— Повторное интервью собственника
— Эффективная адаптация новых менеджеров по продажам
— Обратная связь по составу ОП, ролям, качеству сверка параметров отчетов, отчета менеджера по качеству
— Интервью с собственником
— Определение параметров проекта, аудит отдела продаж
— Постановка целей на проект
— Подключение РОПа и специалистов: CRM/ телефония/чаты
— Получение доступов к документам, почте, маркетинговых материалах
— Работа с сайтом/панель администратора
— Согласование регламентов взаимодействия с собственником
— Определение параметров: структура отдела продаж, мотивация
— Знакомство с менеджерами
— Проведение ознакомительного собрания
— Отработка первой итерации отчетов/дашборда/СМС счастья
— Собеседования на должность менеджера по продажам
— Разработка KPI менеджера по продажам
— Индивидуальные встречи РОПа с вашими менеджерами
— Определение сильных сторон и индивидуальной мотивации человека
— Выявление его "проблемных мест"
— Поиск наиболее эффективных точек воздействия на продавца
— Подготовка регламентов и должностных инструкций для сотрудников отдела продаж
— Проведение систематически утренних планерок
— Проведение 4 часов еженедельного обучения
— 4 еженедельный отчет от менеджера по качеству
— 4 еженедельных полных отчета для собственника
— Повторное интервью собственника
— Эффективная адаптация новых менеджеров по продажам
— Обратная связь по составу ОП, ролям, качеству сверка параметров отчетов, отчета менеджера по качеству
5-8 неделя работы
— Проведение регулярных планерок
— 4 еженедельных обучения
— 4 отчета менеджера по качеству
— 4 еженедельных отчета для собственника
— Консультация с экспертом по маркетингу
— Тестирование сотрудников отдела продаж
— Мотивационное письмо
— Подготовка к аттестации персонала
— Отдельные главы Книги продаж
— Проведение первичной аттестации ОП
— Повторное интервью собственника
— Отчет по аттестации, результатам обучения
— Сверка параметров отчетов, отчета менеджера по качеству
— Согласование параметров мотивации ОП
— 4 еженедельных обучения
— 4 отчета менеджера по качеству
— 4 еженедельных отчета для собственника
— Консультация с экспертом по маркетингу
— Тестирование сотрудников отдела продаж
— Мотивационное письмо
— Подготовка к аттестации персонала
— Отдельные главы Книги продаж
— Проведение первичной аттестации ОП
— Повторное интервью собственника
— Отчет по аттестации, результатам обучения
— Сверка параметров отчетов, отчета менеджера по качеству
— Согласование параметров мотивации ОП
9 неделя работ и далее
— Ежедневный контроль выполнения плановых показателей продаж
— Контроль конверсии, среднего чека иных ключевых показателей продаж
— Еженедельные отчеты о проделанной работе собственнику
— Ежедневные планерки отдела продаж
— Еженедельные обучения с бизнес-тренером
— Еженедельные отчеты менеджера по качеству
— Постановка адекватных планов продаж и плана активных действий
— Постоянный контроль ведения CRM системы
— Актуализация скриптов, рабочих файлов
— Квартальные аттестации
— Контроль конверсии, среднего чека иных ключевых показателей продаж
— Еженедельные отчеты о проделанной работе собственнику
— Ежедневные планерки отдела продаж
— Еженедельные обучения с бизнес-тренером
— Еженедельные отчеты менеджера по качеству
— Постановка адекватных планов продаж и плана активных действий
— Постоянный контроль ведения CRM системы
— Актуализация скриптов, рабочих файлов
— Квартальные аттестации
Прозрачный, контролируемый процесс продаж. Все бизнес-процессы описаны и регламентированы
Сотрудники четко знают свои задачи, умеют их выполнять, знают критерии оценки их работы
Сотрудники выполняют план продаж, выполняют ежедневно действия (звонки/ письма/ встречи иные KPI) в оговоренном объеме. Продажи увеличены на 15-30% относительно старта работ
Создана система отчетности (для собственника и отдела продаж) с метриками, которые позволяют оперативно управлять продажами
Налажена и работает система набора, адаптации, обучения и аттестации персонала
Проводятся ежедневно утренняя планерка для обсуждения целей/результатов дня и проблемные совещания, для решения отдельных задач
Внедрены и работают скрипты, регламенты, инструкции. Проводится сбор NPS и других показателей. Сделан анализ клиентской базы
Работает менеджер по качеству, который дает постоянную обратную связь собственнику и отделу продаж с качественной оценкой их действий
Легко масштабировать отдел продаж, добирать сотрудников, заменять не эффективных менеджеров
Прописана система мотивации и сотрудники знают, как можно заработать в компании
Кто вам будет делать результат в продажах:
Опыт экспертов от 10 лет
Все РОПы с опытом работы от 10 лет как в крупных, так и в малых компаниях
Руководство разными направлениями бизнеса
Обучение у ТОПовых экспертов, постоянное повышение квалификации
Знания в области продаж, маркетинга, управления персоналом, мотивации
Отзывы клиентов:
Теперь подбирать и обучать сотрудников во-первых не страшно, а во-вторых намного легче. Спасибо, Анна!!!
Мы с мужем - владельцы языковой школы. Когда наступила пандемия коронавируса начались трудные времена: буквально за неделю поток клиентов сократился вдвое. Мы стали осваивать онлайн-обучение, удаленную работу, но все оказалось не так просто. Сейчас я считаю большой удачей знакомство с курсом Анны Сорокиной. Около недели ушло на анализ текущей ситуации и выявление самых слабых мест школы.
На каждой сессии мы обсуждали конкретные шаги: что нужно сделать - «раз-два-три». На следующей сессии - разбор и оценка результатов. С помощью Анны мы разработали первый адаптационный план для сотрудника и первую карту должности. Теперь подбирать и обучать сотрудников во-первых не страшно, а во-вторых намного легче. Спасибо, Анна!!!
Мы с мужем - владельцы языковой школы. Когда наступила пандемия коронавируса начались трудные времена: буквально за неделю поток клиентов сократился вдвое. Мы стали осваивать онлайн-обучение, удаленную работу, но все оказалось не так просто. Сейчас я считаю большой удачей знакомство с курсом Анны Сорокиной. Около недели ушло на анализ текущей ситуации и выявление самых слабых мест школы.
На каждой сессии мы обсуждали конкретные шаги: что нужно сделать - «раз-два-три». На следующей сессии - разбор и оценка результатов. С помощью Анны мы разработали первый адаптационный план для сотрудника и первую карту должности. Теперь подбирать и обучать сотрудников во-первых не страшно, а во-вторых намного легче. Спасибо, Анна!!!
Марина Селюн
«Yes»
Вся команда действует очень слаженно!
Четко ставят задачи, мягко, но действенно добивается результата.
Очень благодарна команде РОП-sharing! С нашим проектом работает 5 человек!! Есть и отдел контроля качества, и тренер для продажников, и сам РОП, и hr, и куратор, который координирует все процессы. Вся команда действует очень слаженно! Работа структурирована, все процессы выполняются оперативно, я полностью для себя закрыла вопрос отдела продаж и спокойна за то, что все работает как часы. А главное, что не надо никого "дергать", напоминать про задачи и планы - ребята четко знают свое дело.
Отдельное спасибо Анастасии, которая является нашим РОПом - очень умело общается с менеджерами, четко ставит задачи, мягко, но действенно добивается результата.
Четко ставят задачи, мягко, но действенно добивается результата.
Очень благодарна команде РОП-sharing! С нашим проектом работает 5 человек!! Есть и отдел контроля качества, и тренер для продажников, и сам РОП, и hr, и куратор, который координирует все процессы. Вся команда действует очень слаженно! Работа структурирована, все процессы выполняются оперативно, я полностью для себя закрыла вопрос отдела продаж и спокойна за то, что все работает как часы. А главное, что не надо никого "дергать", напоминать про задачи и планы - ребята четко знают свое дело.
Отдельное спасибо Анастасии, которая является нашим РОПом - очень умело общается с менеджерами, четко ставит задачи, мягко, но действенно добивается результата.
Куркина Ольга
«Dicоntext»
Отдел стал понятным, прозрачным, управляемым!
Быстро настроили работу отдела продаж, отдел стал понятным, прозрачным, управляемым. Работаем сейчас над увеличением среднего чека. Информации получили на год вперед. Будем воплощать в жизнь. Очень четкая манера подачи информации, понятно как применять.
Быстро настроили работу отдела продаж, отдел стал понятным, прозрачным, управляемым. Работаем сейчас над увеличением среднего чека. Информации получили на год вперед. Будем воплощать в жизнь. Очень четкая манера подачи информации, понятно как применять.
Анна Огарева
«Цветная линия»
Могу порекомендовать Анну, как грамотного специалиста по организации продаж!
Обратилась в компанию «РОП Шеринг» в мае этого года. Анна оперативно помогла решить ряд острых вопросов и также проконсультировать по новым направлениям деятельности. Могу порекомендовать Анну, как грамотного специалиста по организации продаж.
Обратилась в компанию «РОП Шеринг» в мае этого года. Анна оперативно помогла решить ряд острых вопросов и также проконсультировать по новым направлениям деятельности. Могу порекомендовать Анну, как грамотного специалиста по организации продаж.
Екатерина Забелина
«Арт студия»
Сократили затраты на отдел продаж больше чем в половину!
Спасибо Анне за работу. Было много полезной информации. Я руковожу небольшой компанией оптовой торговли и производством окон, и мне было важно в сжатые сроки вырастить продажи. Сократили затраты на отдел продаж больше чем в половину. Жду выхода новой программы.
Спасибо Анне за работу. Было много полезной информации. Я руковожу небольшой компанией оптовой торговли и производством окон, и мне было важно в сжатые сроки вырастить продажи. Сократили затраты на отдел продаж больше чем в половину. Жду выхода новой программы.
Виталий Волох
«Окна людям»
Улучшилась дисциплина, занимаемся развитием и построением отдела продаж!
С компанией «РОП Шеринг» и Анной Сорокиной мы сотрудничаем с июня. Анна профессионал, который всегда открыт и готов делиться своими знаниями и опытом. В компании проходят обучения, улучшилась дисциплина, внедряется система. В данный момент подбираем персонал, занимаемся развитием и построением отдела продаж. Спасибо «РОП Шеринг», лично Анне и Ольге!
С компанией «РОП Шеринг» и Анной Сорокиной мы сотрудничаем с июня. Анна профессионал, который всегда открыт и готов делиться своими знаниями и опытом. В компании проходят обучения, улучшилась дисциплина, внедряется система. В данный момент подбираем персонал, занимаемся развитием и построением отдела продаж. Спасибо «РОП Шеринг», лично Анне и Ольге!
Александр Торгашов
«TORSTORE»
Опыт, профессионализм и ответственность Анны очень помогли и продолжают помогать развиваться моему новому бизнесу!
Я, Денис Сафронов, основатель компании Сады Мечты, развивая новый продукт испытывал потребность построения и развития эффективного отдела продаж. Проанализировав и сравнив различные предложения, я принял решение доверится Анне. В итоге её опыт, профессионализм, ответственность, очень помогли и продолжают помогать развиваться моему новому бизнесу.
Я, Денис Сафронов, основатель компании Сады Мечты, развивая новый продукт испытывал потребность построения и развития эффективного отдела продаж. Проанализировав и сравнив различные предложения, я принял решение доверится Анне. В итоге её опыт, профессионализм, ответственность, очень помогли и продолжают помогать развиваться моему новому бизнесу.
Денис Сафронов
«Сады Мечты»
Уже есть первые продажи. Спасибо за мои первые результативные шаги!
Я обратился к Анне с конкретной целью — создать отдел продаж, готовый к масштабированию. Есть уже первые продажи и сейчас крайне важно заниматься продвижением и я могу уделить больше времени маркетингу. Спасибо за мои первые результативные шаги!
Я обратился к Анне с конкретной целью — создать отдел продаж, готовый к масштабированию. Есть уже первые продажи и сейчас крайне важно заниматься продвижением и я могу уделить больше времени маркетингу. Спасибо за мои первые результативные шаги!
Евгений Смирнов
«iTools»
Полностью довольны проведенной за полгода работой.
Обратились в компанию «РОП Шеринг» в сентябре 2021 года, с целью наладить работу существующего отдела продаж и создать с нуля отдел развития. Полностью довольны проведенной за полгода работой. Уже удалось: наладить дисциплину отдела, подготовить необходимую отчетность, модернизировать существующую CRM-систему, подобрать новых сотрудников (благодаря отдельной услуге HR), увеличить показатели продаж. И это только начало, впереди много планов. Отдельное спасибо нашему куратору Соловьевой Эльзе и руководителю Сазоновой Евгении. С вами приятно работать-вы настоящие профессионалы.
Обратились в компанию «РОП Шеринг» в сентябре 2021 года, с целью наладить работу существующего отдела продаж и создать с нуля отдел развития. Полностью довольны проведенной за полгода работой. Уже удалось: наладить дисциплину отдела, подготовить необходимую отчетность, модернизировать существующую CRM-систему, подобрать новых сотрудников (благодаря отдельной услуге HR), увеличить показатели продаж. И это только начало, впереди много планов. Отдельное спасибо нашему куратору Соловьевой Эльзе и руководителю Сазоновой Евгении. С вами приятно работать-вы настоящие профессионалы.
А. Исаев
Тарифы
Если вы хотите создать отдел с нуля, мы рекомендуем вам воспользоваться тарифом "Подбор МОПа", а накануне выхода менеджера по продажам подключить тариф База
База
Экстра
Премиум
70 000 р.
85 000 р.
167 000 р.
Куратор
Часы в день
1
1
2
Сессия по развитию с собственником, 1 раз в неделю
Контроль работы РОПА
Контроль ключевых показателей
Построение модели AS-IS TO-BE
Участие в плановых действиях РОПа, раз в неделю
РОП
Часы в день
2
2
4
Управление менеджерами
до 5
до 5
до 7
Стоимость дополнительного менеджера, в месяц
8000 р.
8000 р.
8000 р.
Ежедневный отчет
Ежедневные планерки
Контроль работы менеджеров
Заполнение дашборда
Разбор звонков с менеджерами согласно ОКК
Анализ конкурентов
ABC-анализ
Полная книга продаж
РОП с релевантным опытом от 10 лет
Тренер
Количество тренингов в месяц
1
4
4
Тренинг в компании по необходимым зонам роста, 1 час в неделю
Обучение в микрогруппах, 2-3 человек
Адаптационное обучение
Доступ к обучению ведущих тренеров
Возможность ведения тренинга руководителем тренерского центра
ОКК
Количество отчетов в месяц
1
4
4
Контроль звонков менеджеров с отчетностью
до 5 менеджеров
до 5 менеджеров
до 15 менеджеров
Стоимость дополнительного менеджера, в месяц
5000 р.
5000 р.
5000 р.
Контроль ведения сделок в CRM
Контроль переписок в почте и мессенджерах
Прослушивание до 30% звонков
Регулярная обратная связь РОПу и тренеру по состоянию коммуникации в ОП
HR
Подбор менеджеров в компанию
до 2 менеджеров
Стоимость подбора дополнительного менеджера
20000 р.
Асессмент-центр
Возможность прозвона по предоставленной базе
Участие в адаптации сотрудника
Отбор HR-специалистом с опытом более 10 лет
Сбор документов у менеджера для оформления
ДОП.ВОЗМОЖНОСТИ
Стратегическая сессия с собственником Altasales/ком.дир., 2 раза в месяц
Cбор NPS
База
70 000 р.
- Куратор
- 1 час в день
- Сессия по развитию с собственником, 1 раз в неделю
- Контроль работы РОПА
- Контроль ключевых показателей
- РОП
- 2 часа в день
- Управление до 5 менеджеров
- Стоимость дополнительного менеджера, в месяц - 8000 руб.
- Ежедневный отчет
- Ежедневные планерки
- Контроль работы менеджеров
- Заполнение дашборда
- Разбор звонков с менеджерами согласно ОКК
- Тренер
- 1 тренинг в месяц
- Тренинг в компании по необходимым зонам роста
- ОКК
- 1 отчет в месяц
- Контроль до 5 менеджеров
- Стоимость дополнительного менеджера, в месяц - 5000 р.
Экстра
85 000 р.
- Куратор
- 1 час в день
- Сессия по развитию с собственником, 1 раз в неделю
- Контроль работы РОПА
- Контроль ключевых показателей
- РОП
- 2 часа в день
- Управление до 5 менеджеров
- Стоимость дополнительного менеджера, в месяц - 8000 руб.
- Ежедневный отчет
- Ежедневные планерки
- Контроль работы менеджеров
- Заполнение дашборда
- Разбор звонков с менеджерами согласно ОКК
- Тренер
- 4 тренинга в месяц
- Тренинг в компании по необходимым зонам роста
- ОКК
- 4 отчета в месяц
- Контроль до 5 менеджеров
- Стоимость дополнительного менеджера, в месяц - 5000 р.
ПРЕМИУМ
167 000 р.
- Куратор
- 2 часа в день
- Сессия по развитию с собственником, 1 раз в неделю
- Контроль работы РОПА
- Контроль ключевых показателей
- Участие в плановых действиях РОПа, раз в неделю
- Построение модели AS-IS TO-BE
- РОП
- 4 часа в день
- Управление до 7 менеджеров
- Стоимость дополнительного менеджера, в месяц - 8000 руб.
- Ежедневный отчет
- Ежедневные планерки
- Контроль работы менеджеров
- Заполнение дашборда
- Разбор звонков с менеджерами согласно ОКК
- Анализ конкурентов ABC-анализ
- Полная книга продаж РОП с релевантным опытом от 10 лет
- Тренер
- 4 тренинга в месяц
- Тренинг в компании по необходимым зонам роста
- Обучение в микрогруппах, 2-3 человек
- Адаптационное обучение
- Доступ к обучению ведущих тренеров
- Возможность ведения тренинга руководителем тренерского центра
- ОКК
- 4 отчета в месяц
- Контроль до 15 менеджеров
- Стоимость дополнительного менеджера, в месяц - 5000
- Контроль ведения сделок в CRM
- Контроль переписок в почте и мессенджерах
- Прослушивание до 30% звонков
- Регулярная обратная связь РОПу и тренеру по состоянию коммуникации в ОП
- HR
- Подбор до 2 менеджеров в компанию
- Стоимость подбора дополнительного менеджера - 20000 р.
- Асессмент-центр
- Возможность прозвона по предоставленной базе
- Участие в адаптации сотрудника
- Отбор HR-специалистом с опытом более 10 лет
- Сбор документов у менеджера для оформления
- ДОП.ВОЗМОЖНОСТИ
- Стратегическая сессия с собственником Altasales/ком.дир., 2 раза в месяц
- Cбор NPS
Подбор МОпа
30 000 р.
- HR
- Подбор 1 менеджера в компанию
- Стоимость подбора дополнительного менеджера - 28000 р.
Я лично даю 100% гарантию
Вернём деньги в течение первых 2-х рабочих недель, если услуга вам не подойдет. Без лишних вопросов!
«Мой главный навык – создавать масштабируемые отделы продаж и увеличивать продажи более чем на 30%»
международная степень МВА и сертификат Копенгагенской школы бизнеса
Образование
опыта в продажах и управлении
20 лет
бизнес консалтинга
7 лет
увеличила продажи клиентам
Кейсы: Meet Partners (Singapore), Armytek Оptoelectronics Inc (Canada), IPoint, NST (Germany), Quick Resto, Русь-К, IML (Россия)
Кейсы: Meet Partners (Singapore), Armytek Оptoelectronics Inc (Canada), IPoint, NST (Germany), Quick Resto, Русь-К, IML (Россия)
30 млн долларов
В 2,7 раза
заработали наши клиенты
РОП Шеринг — это результат 20-летнего опыта в продажах и управлении
Анна Сорокина, основатель проекта:
Оставьте заявку на подключение услуги «РОП Шеринг
Менеджер свяжется с Вами для подключения услуги
Отправляя данные, вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности
Узнайте, насколько вам подойдет этот сервис
Наш менеджер свяжется в вами и определит, какой результат вы сможете получить
Отправляя данные, вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности
Оставьте заявку на подключение тарифа «БАЗА»
Менеджер свяжется с Вами для подключения услуги
Отправляя данные, вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности
Оставьте заявку на подключение тарифа «ЭКСТРА»
Менеджер свяжется с Вами для подключения услуги
Отправляя данные, вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности
Оставьте заявку на подключение тарифа «ПРЕМИУМ»
Менеджер свяжется с Вами для подключения услуги
Отправляя данные, вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности